CNII網(wǎng)訊 1月12日，在阿里巴巴B2B事業(yè)群主辦的全球B2B生態(tài)峰會上，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇表示，在互聯(lián)網(wǎng)和商業(yè)全面融合、供給側(cè)全面升級的大背景下，B2B的春天正在到來。去年7月，參加中國互聯(lián)網(wǎng)大會的找塑料網(wǎng)CEO牟斌、找鋼網(wǎng)CEO王東等企業(yè)就認(rèn)為B2B的春天已經(jīng)來了。
阿里巴巴B2B電商的模式是，通過整合供應(yīng)鏈、物流、金融、軟件應(yīng)用等眾多服務(wù)商，打造共同參與的生態(tài)圈；找塑料網(wǎng)、找鋼網(wǎng)等B2B電商則是針對不同行業(yè)的專業(yè)化垂直平臺，各自面對不同的人群。
春風(fēng)來自哪里
面向個(gè)人消費(fèi)者的淘寶和天貓如此出名，以至于人們幾乎遺忘了阿里巴巴1999年成立之初業(yè)務(wù)原本定位于B2B。應(yīng)該說，16年之后的2015年它才等到了B2B真正爆發(fā)的元年，背景是在互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的浪潮下，政策紅利發(fā)放，資本競相熱捧。
2015年9月，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于推進(jìn)線上線下互動加快商貿(mào)流通創(chuàng)新發(fā)展轉(zhuǎn)型升級的意見》，部署推進(jìn)線上線下互動、促進(jìn)B2B轉(zhuǎn)型升級工作，為B2B市場的發(fā)展提供了頂層設(shè)計(jì)和制度環(huán)境。
資本涌入催生了B2B的創(chuàng)業(yè)潮。以太網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)顯示，2014年第四季度，B2B項(xiàng)目在以太平臺所有項(xiàng)目中的占比是4.23%；2015年第一季度，這個(gè)數(shù)字升至15.8%，創(chuàng)歷史最高，第二季度和第三季度占比分別是11.62%和13.84%。據(jù)托比網(wǎng)整理統(tǒng)計(jì)：2014年以來，已經(jīng)獲得主流投資基金支持的B2B行業(yè)約14個(gè)，涉及農(nóng)業(yè)、鋼鐵等行業(yè)；獲得資本青睞的融資企業(yè)有110家，其中上市公司控制、并購以及孵化14家。
IDG曾在1999年投資騰訊、搜房、攜程網(wǎng)，2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)投資百度。從2013年起，IDG資本設(shè)立了專門的B2B投資團(tuán)隊(duì)，投資了20余個(gè)B2B項(xiàng)目，金額達(dá)1億美元。IDG資本合伙人?？獗硎?，IDG早就在關(guān)注B2B市場，之所以現(xiàn)在認(rèn)為這是一個(gè)大的機(jī)會，主要因?yàn)閮牲c(diǎn)，一是之前中國的人力成本低，有很大的人口紅利，管理可以做得比較粗放，而在近幾年里，人工成本平均每年上漲13%。二是移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展后，完成最多的是連接，為B2B發(fā)展提供了很好的土壤。
在接受《人民郵電》報(bào)記者采訪時(shí)，牟斌認(rèn)為B2B平臺之所以從2014年開始猛增，是因?yàn)樗芰?、鋼鐵等大宗商品因?yàn)楫a(chǎn)能過剩已從過去的賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，這時(shí)平臺的價(jià)值就開始顯現(xiàn)了。找鋼網(wǎng)ＣＥＯ王東認(rèn)為，目前來說大宗商品的電商正處在一個(gè)明顯的風(fēng)口上，擁有極大的市場空間。統(tǒng)計(jì)顯示，整個(gè)鋼鐵行業(yè)占我國GDP的比重大概是10%到12%，而且，大宗商品領(lǐng)域的商品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化的，以鋼鐵為例，鋼鐵的標(biāo)準(zhǔn)化程度和圖書、3C產(chǎn)品是一樣的。大家知道在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里，只要一個(gè)行業(yè)它的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化的，未來互聯(lián)網(wǎng)化的交易、電商的交易一定會成為主流。
張勇稱，最近幾年，阿里巴巴的B2B業(yè)務(wù)發(fā)生了一些本質(zhì)的變化。這反映了整個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)在全面擁抱傳統(tǒng)商業(yè)過程中思考不斷變化的過程。在“互聯(lián)網(wǎng) ”時(shí)代，面對中國制造業(yè)資金缺乏、利潤微薄、品質(zhì)偏低等“短板”問題，B2B迎來了爆發(fā)式的發(fā)展契機(jī)。
垂直VS生態(tài)
就像電商Ｂ２Ｃ領(lǐng)域有京東的自營模式和淘寶、天貓的平臺模式一樣，電商B2B也分為以找塑料網(wǎng)、找鋼網(wǎng)為代表的自營模式和以阿里巴巴B2B平臺為代表的生態(tài)模式。
關(guān)于B2B的經(jīng)營模式，牟斌曾向《人民郵電》報(bào)記者介紹說，找塑料網(wǎng)抓住的核心是塑料交易企業(yè)交易的痛點(diǎn)，過去這些企業(yè)要買塑料原料需要經(jīng)過幾個(gè)搬貨過程，現(xiàn)在一次就可以到位?！罢宜芰鲜窃诮灰?、運(yùn)輸、存儲等方面為塑料交易企業(yè)提供一站式服務(wù)的電商平臺，我們在這些方面都是免費(fèi)提供服務(wù)，只會運(yùn)用大數(shù)據(jù)在金融服務(wù)方面獲得自己的收益。”截至去年7月，成立剛1年的找塑料網(wǎng)單月已實(shí)現(xiàn)交易額近20億元。成立于2012年的找鋼網(wǎng)自營鋼材的交易量，也已從2013年3月每天300噸到去年7月的每天7萬噸。
在張磊博士看來，B2B的1.0時(shí)代是包括各行業(yè)信息的大平臺模式，主要是企業(yè)間取得交易信息的在線平臺，并沒有切入交易環(huán)節(jié)，項(xiàng)目同質(zhì)化競爭嚴(yán)重。隨著物流行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)金融和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，B2B平臺切入交易環(huán)節(jié)，上下游對B2B平臺的依賴度上升，發(fā)展迎來黃金期。由于C端是個(gè)人用戶，服飾、洗漱等消費(fèi)品的采購都由一人決策，造就B2C的大平臺模式成為其主流。而B2B領(lǐng)域，由于用戶分屬不同行業(yè)，所面對的人群各不相同，比如鋼貿(mào)商不會去采購塑料一樣，用戶對專業(yè)化垂直平臺的需求上升，B2B垂直平臺將成為發(fā)展的主要方向。
阿里巴巴集團(tuán)資深副總裁、B2B事業(yè)群總裁吳敏芝則明確表示，當(dāng)下的B2B還算不上真正的成功，今天要用生態(tài)的方式去做B2B?！皩2B交易來講，它的鏈路是非常漫長的，絕對不是把支付的動作搬到了線上就完成了交易的在線化和互聯(lián)網(wǎng)化?！彼J(rèn)為，B2B市場太大了，如果不是用生態(tài)的方式去做，就沒有辦法真正幫到企業(yè)。
1月12日，阿里巴巴宣布推出城市合伙人，打造下沉到城市社區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)體系，解決傳統(tǒng)社區(qū)零售商業(yè)的痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的反哺。此前從2015年10月起，阿里巴巴B2B事業(yè)群在浙江、江蘇、安徽等省的多個(gè)城市啟動了城市合伙人計(jì)劃試點(diǎn)，通過招募城市合伙人為社區(qū)零售店提供貨源、配送等一系列服務(wù)。預(yù)計(jì)到2016年3月，阿里巴巴將招募500名城市合伙人，以社區(qū)為中心，平均每個(gè)城市合伙人覆蓋30萬人口，總服務(wù)人口將達(dá)到1.5億。
吳敏芝認(rèn)為，B2B電商說到底就是希望基于這樣一種物流、信息流和資金流，使所有的數(shù)據(jù)沉淀在一個(gè)平臺上，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)資料，讓數(shù)據(jù)能夠幫助人們?nèi)ベx能中小企業(yè)。
阿里巴巴希望利用16年來沉淀的數(shù)據(jù)，通過整合供應(yīng)鏈、物流、金融、軟件應(yīng)用等眾多服務(wù)商，共同打造“互聯(lián)網(wǎng) ”的新生態(tài)圈，重新建構(gòu)產(chǎn)業(yè)規(guī)則。
而實(shí)際上，垂直和生態(tài)無論誰是未來B2B的發(fā)展方向，在它們的發(fā)展過程中，都將使得互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)生越來越大的影響，推動整個(gè)生產(chǎn)供應(yīng)鏈全面的改造，整個(gè)供給側(cè)全面的升級。
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